Citi

Padoms 1: Kā aprēķināt pārdošanas cenu

„Latvijas gāze” tirgū nevienu nelaiž (Jūlijs 2019).

Anonim

Pārdošanas cenas noteikšanas uzdevums ir viens no šodienas grūtākajiem uzņēmumiem. Pārdošanas cena ir cena, par kādu jūs pārdodat savu produktu / produktu / pakalpojumu. Tas ir tieši atkarīgs no daudziem faktoriem: tirgus stāvokļa un līdzīgu preču vidējām cenām, izmaksu un ražošanas izmaksām, mērķa grupas pirktspējai, konkurentu skaitam un jūsu izvēlētajai konkurences stratēģijai. Tātad, kā jūs aprēķināt pārdošanas cenu ?

Instrukcija

1

Aprēķiniet sākotnējo pārdošanas cenu, izmantojot formulu:
CR = (C + P + A) + PVN
Kur
CR - pārdošanas cena,
C - ražošanas / produkta vienības izmaksas
P - plānotais / vēlamais peļņas līmenis (rentabilitāte)
A - akcīzes nodoklis (ja tāds ir)
PVN - pievienotās vērtības nodoklis
Izlemiet par ienākumu un peļņas līmeni, ko plānojat saņemt plānošanas periodā. Nosakiet, cik daudz pārdošanas var jums sniegt šo līmeni.

2

Nosakiet līdzsvara līmeni, tas ir, produktu pārdošanas apjomu, kurā nav zaudējumu vai peļņas. Tas ir nepieciešams, lai saprastu zemāk, kādā līmenī jums nevajadzētu kristies. Pārtraukuma punkts = nemainīgo izmaksu summa / (cenu mainīgās izmaksas uz produkcijas vienību).

3

Izpētiet tirgu. Uzziniet savas grupas produkta pārdošanas apjomu. Uzziniet līdzīgu produktu, darbu, pakalpojumu cenas no saviem konkurentiem. Uzziniet, kuri produkti ir jūsu produkcijas aizstājēji. Dariet mārketinga pētījumus par klientu vēlmēm.

4

Salīdziniet sākotnējo (vēlamo) pārdošanas cenu, kas tika iegūta, aprēķinot ar jūsu konkurentu cenām vai pircēju cerības līmeni.

5

Pielāgojiet sākotnējo pārdošanas cenu. Izstrādāt un instalēt atlaižu sistēmu. Iestatiet citu cenu dažādiem pārdošanas apjomiem. Veidot grafisko modeli. Lai to izdarītu, parādiet cenu uz abscisa ass, pārdošanas apjomus uz vertikālās ass. Veidot pieprasījuma un piedāvājuma līknes, balstoties uz iepriekš iegūtajiem mārketinga pētījumu datiem (pieprasījuma līkne) un jūsu pašas cerībām (piegādes līkne). Tādā veidā jūs uzzināsiet optimālo pārdošanas cenu jūsu tirgum.

Labi padomi

Ja jūsu uzņēmuma vienības ražošanas izmaksas ir strukturētas fiksētās un mainīgās izmaksās, tad jūs varat aprēķināt pārdošanas cenu mainīgo izmaksu līmenī. Tas var būt nepieciešams ar agresīvu politiku ienākšanai tirgū, ieviešot tirgū jaunus produktu veidus. Šādā gadījumā jūs ignorējat fiksētās izmaksas, kas neietekmē gala rezultātu, t.i. nav būtiska.

Padoms 2: Kā noteikt pārdošanas cenu

Tirgus attiecību sistēmā cenu noteikšanas problēma ir svarīga vieta. Organizācijas būtībā paziņo par brīvām (tirgus) cenām, kuru lielumu nosaka piedāvājums un pieprasījums.

Instrukcija

1

Visnoderīgākais veids, kā noteikt preču pārdošanas cenu , ir iegūt minimālo nepieciešamo organizāciju, lai nodrošinātu aktīvu ienesīgumu. Tas nevar būt zemāks par kapitāla cenu. To nosaka arī kopējā peļņas masa, kas ļauj šādu rentabilitāti.

2

Cenu noteikšanas metode ir tā, ka cena ir balstīta uz pārdevēja izmaksām par preču ražošanu un pārdošanu. Proti, produkta pārdošanas cena ir netiešā nodokļa lieluma summas attiecība; pārdevēja kopējās izmaksas preču ražošanai un pārdošanai; preču pārdošanas cenā iekļautā ienesīguma likme preču vai produkcijas sūtījuma apjomam.

3

Šī metode palīdz precīzi uzskaitīt uzņēmuma izmaksas cenu veidošanā un ņem vērā pārdevēja intereses. Tomēr jāatzīmē, ka praksē pilnās faktiskās ražošanas izmaksas tiek veidotas pēc pārdošanas fakta, kad runa ir par vairumtirdzniecību. Tāpēc reālā cenu informācija, ņemot vērā visas uzņēmuma izmaksas, ir mazliet vēlāk.

4

Cenu noteikšanas metode ir sadalīta aktīvās un pasīvās cenās. Pēdējais nozīmē cenu noteikšanu tikai, ņemot vērā uzņēmuma un konkurentu izmaksas. Tas nozīmē, ka tirdzniecība tiek veikta, lai iegūtu līdzekļus, lai atlīdzinātu radušās izmaksas. Izmaksu pieejas ietvaros aktīvā cenu noteikšana ietver dažādus cenu rādītāju, marginālo ieņēmumu, pārdošanas un apgrozījuma pārvaldības veidus, koriģējot uzņēmuma mainīgo un fiksēto izmaksu vērtības.

5

Izvēloties aktīvo vai pasīvo cenu noteikšanu, jāpievērš uzmanība labvēlīgajiem tirgus apstākļiem vai to kritumam. Cenu noteikšanas metode cenas noteikšanai ir piemērota maziem uzņēmumiem, kas darbojas monopola konkurences apstākļos. Lieliem uzņēmumiem ir jāanalizē tirgus, jāņem vērā preču pieprasījuma svārstības, jāņem vērā izmaksas.

Padoms 3: Kā aprēķināt cenu

Cena ir preču vērtības izteiksme naudas izteiksmē vai naudas summa, par kuru pārdevējs vēlas pārdot, un pircējs var iegādāties konkrēta produkta vienību. Preču galīgās cenas veidošanās notiek tā ražošanas izmaksu, preču vērtības, pieprasījuma un piedāvājuma tirgus, konkurences un valdības regulējuma ietekmē.

Instrukcija

1

Cenu noteikšanas principi ir balstīti uz diviem aspektiem. Pirmkārt, cena tiek noteikta, pamatojoties uz izmaksām, kas uzņēmumam radušās preču ražošanā. Katrs ražotājs cenšas iegūt vislielāko peļņu, nosakot to produktu cenā. Ja tas notiek, uzmanība jāpievērš patērētāju pieprasījumam pēc šī produkta. Šādā veidā cena tiek veidota, izsolot, kad pārdevējs un pircējs saplūst ar labākajiem abiem. Otrkārt, cenas ir balstītas uz konkurenci līdzīgu produktu tirgū. Tajā pašā laikā pārdevēji noliecās par cenu noteikšanu nevis pašas izmaksas vai pircēju pieprasījumu, bet vidējo cenu līmeni nozarē vai vadošo preču cenām. Tāpēc, veidojot produkta cenu, ir svarīgi ņemt vērā visas nianses, kas ir atkarīgas no ražotāja un ko spontāni uzliek tirgus.

2

Ir dažādi cenu veidi, un tāpēc to aprēķins ir atšķirīgs. Tuvākā mazumtirdzniecības cena mums, galapatērētājam. Tā ir cena, par kādu mazumtirdzniecības preces tiek pārdotas nelielos daudzumos personīgai lietošanai. Mazumtirdzniecības cenas tiek brīvi sakārtotas, piedāvājuma un pieprasījuma ietekmē tirgū. Mazumtirdzniecības cenas pamatā vienmēr tiek noteikta vairumtirdzniecības cena - tā ir cena, par kādu mazumtirgotāji iegādājas preces no ražotājiem. Vairumtirdzniecības cena ir tirdzniecības peļņa, kas ietver izplatīšanas izmaksas (veikala personāla algas, transportēšanas izmaksas, iepakojuma un iepakojuma izmaksas precēm uc), kā arī pārdevēja peļņu. Tirdzniecības rezervi nosaka paši mazumtirgotāji.

3

Papildus mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības cenām ir arī pārdošanas cena. Tas sakrīt ar vairumtirdzniecību, ja akcīzes nodoklis nav iekļauts preču vērtības sastāvā. Ja starpnieku skaits, kas pārdod saražotās preces no ražotāja gala patērētājam, ir liels, cenu pieaugums un tā struktūra kļūst sarežģītāka.

  • kā aprēķināt preču cenu 2019. gadā

Padoms 4: Kā aprēķināt tirgus apjomu

Tirgus apjoms ir rādītājs par to, cik daudz preču vai pakalpojumu tiek patērēti noteiktā ģeogrāfiskajā apgabalā uz laika vienību. Jēdziens " tirgus apjoms" bieži tiek sajaukts ar tās "jaudu", atšķirība ir tāda, ka jauda norāda uz efektīvu pieprasījumu, un apjoms attiecas uz faktiski pārdotām precēm vai pakalpojumiem.

Instrukcija

1

Pirmkārt, jums ir nepieciešams noteikt ģeogrāfiju, aprakstīto tirgu (vai tā segmentu) un informācijas avotus - parasti tie ir apsekojumu, pētījumu, ekspertu aplēšu, nozares statistikas utt. Rezultāti. Nosakiet laika intervālu, ko jūs vērtēsit (parasti tas ir mēnesis, ceturksnis vai gads), kā arī vienības, kurās jūs novērtēsit tirgus apjomu. Tas ir iespējams gabalos vai litros (ja tas attiecas uz atsevišķām preču grupām), bet biežāk tas joprojām ir naudas vienībās.

2

Novērtēt iespējamos informācijas avotus un pietiekamā apjomā atlasīt savus uzdevumus ekspertu atzinumu, statistikas, apsekojuma datu skaitam. Jums ir jāatrod visprecīzākie un pārbaudāmākie dati. Dažos gadījumos būs nepieciešams veikt analītisku darbu, salīdzinot atšķirīgos informācijas elementus un samazinot visus datus vienā formātā (piemēram, rubļos). Var rasties vairākas grūtības, piemēram, preču tirgus apjoms parasti ir vieglāk aprēķināms nekā pakalpojumu tirgus . Tāpat ir daudz vieglāk novērtēt tirgus vai atsevišķas nozares apjomu kopumā, nevis atsevišķa produkta vai (īpaši) pakalpojuma tirgus apjomu; šajā gadījumā ar lielu varbūtību jums būs jāizmanto netiešas novērtēšanas metodes.

3

Jums ir jāiesniedz neapstrādāti dati vairāku svarīgu rādītāju veidā. Pirmais, novērtējumā, ir tirgus kopējais apjoms noteiktā laika intervālā, tā izmaiņu dinamika divos vai trīs iepriekšējos laika intervālos un prognoze (tendence) nākamajam. Otrs ir kopēja apjoma sadalījums starp teritorijām (parasti tās parāda lielo pilsētu īpatsvaru kopējā apjomā), to dinamiku un tendences. Trešais rādītājs ir tirgus apjoma sadalījums starp vadošajiem dalībniekiem (un līdz ar to, kā viņu akcijas ir mainījušās pagātnē, kāda ir prognoze). Ceturtkārt - attiecīgi pārdotās preces vai preču grupas un to daļas, dinamika un prognoze. Un visbeidzot, piektais rādītājs (tas nav obligāts, jo tam ir nepieciešams atsevišķs pētījums, bet ļoti nozīmīgs) - kopējā tirgus apjoma un jaudas attiecība vērtējumā.

Padoms 5: Kā aprēķināt rentabilitātes līmeni

Rentabilitātes rādītāji ir viena no galvenajām uzņēmuma finanšu un saimnieciskās darbības analīzes vietām. Rentabilitāte ir līdzekļu izmantošana uzņēmumā, kurā tā ne tikai sedz savus izdevumus, bet arī gūst peļņu.

Instrukcija

1

Analizējot uzņēmuma rentabilitāti, tiek aprēķināti vairāki rādītāji. Aktīvu atdeve - peļņa, ko organizācija saņēmusi procentos no aktīvu vidējās gada vērtības. Šis rādītājs ļauj novērtēt, cik liela peļņa ir saņemta par katru rublim, kas tiek pārdots ražošanā.

2

Ieguldījumu atdeve vai ieguldītā kapitāla atdeve ļauj noteikt, cik efektīvi ir izmantoti uzņēmuma attīstībā ieguldītie līdzekļi. Šis rādītājs tiek aprēķināts kā starpība starp peļņas pirms nodokļu nomaksas attiecību pret atlikuma valūtu (procentos) un īstermiņa saistību summu.

3

Biežāk nekā citi, analizējot uzņēmuma darbību, tiek izmantots produkta rentabilitātes rādītājs. To definē kā organizācijas peļņas attiecību, kas paliek tās rīcībā, un pārdoto preču kopējām izmaksām. Produkta rentabilitāte parāda, cik daudz peļņas kapeikas uzņēmums saņems par katru ieguldīto izmaksu rubli. Šo rādītāju var aprēķināt gan organizācija kopumā, gan tās struktūrvienības, kā arī atsevišķi produktu veidi. Šī attiecība ir atkarīga no izmaiņām pārdošanas struktūrā, tā izmaksām un pārdošanas cenu līmeni.

4

Vēl viens kopīgs rentabilitātes rādītājs ir pārdošanas rentabilitāte. To aprēķina kā peļņas attiecību starp produktu pārdošanu un ieņēmumiem no tā īstenošanas. Tās otrais nosaukums ir rentabilitātes likme. Pārdošanas ienesīgums parāda, cik liela peļņa ir kopējos ieņēmumos. Ja uzņēmumā šis rādītājs samazina dinamiku, tad tas norāda uz pieprasījuma samazināšanos pēc saviem produktiem un konkurētspējas samazināšanos tirgū.

Padoms 6: Kā aprēķināt pārdošanas apjomu

Katram pārdevējam ir labas un ne tik daudz dienas. Dažreiz jūs varat veikt vienu darījumu, jo jūs pārdodat pārāk dārgu vai pārāk lētu. Ir ļoti svarīgi saglabāt statistiku par jūsu produktu pārdošanu. Tas ievērojami palīdzēs jūsu uzņēmuma labklājībai.

Jums būs nepieciešams

  • - vidējā pārdošanas apjoma aprēķināšana;
  • - klientu skaita uzskaite;
  • - konkurentu darbības analīze.

Instrukcija

1

Aprēķiniet pagājušā gada naudas summu un sadaliet to pēc pārdošanas skaita (visi rēķini, pasūtījumi, kontakti). Ja jūs nezināt šos skaitļus, kā tikko esat sācis pārdot, jautājiet tiem, kam ir pieredze šajā jomā, un esat strādājis tajā jau vairākus gadus. Ja šādu datu nav, veiciet neatkarīgus aprēķinus. Analīze jāveic, uzkrājot līdzekļus.

2

Aplūkojiet iegūto vidējo pārdošanas apjomu. Ja šis indikators ir augstāks par vajadzīgo atzīmi, tad jums būs nepieciešams mazāk klientu, un, ja tas ir zemāks par vidējo, meklēt vairāk klientu. Attiecīgi, pamatojoties uz šiem skaitļiem, aprēķiniet nepieciešamo pārdošanas apjomu, kam jābūt atbilstošam lielumam.

3

Analizējiet savus klientus pēc vidējā pārdošanas apjoma. Jūsu attīstības potenciāls būs tie klienti, kuri jums tik daudz nemaksā. Aprēķiniet laiku, ko tērējat pakalpojumam. Ja vēlaties, varat pārsūtīt klientus uz citiem darījumu nosacījumiem, kā arī jebkurā laikā nomainīt jebkuru klientu un sākt meklēt daudzsološāku. Tas viss ļauj pielāgot pārdoto produktu vai pakalpojumu skaitu.

4

Iegūstiet visu savu stundu pārdošanas un ikdienas pārdošanas apjomu. Tas būs lielisks profesionālisma rādītājs, ar kura palīdzību jūs varat spriest par savām spējām un darba stilu. Salīdziniet šo skaitli ar konkurējošām organizācijām. Ja jūsu pārdošanas rādītāji ir vismaz nedaudz augstāki, tad jūs esat labs pārdevējs, un pārdošanas apjoms tiek pareizi aprēķināts, un, ja esat zemāks, pirms citas biznesa stratēģijas izvēles analizējiet šaurās un vājās vietas. Ja kādā uzņēmumā, kuru sākat, pārdošanas rādītāji paliks tādi paši, tad viss ir par jums un neviens cits.

  • Kā aprēķināt vidējo pārdošanas apjomu 2019. gadā

Populārākas Posts

Interesanti Raksti

10 Uzņēmumi bez parādiem (DOX, NHTC, PAYX)
Finanšu Konsultants

10 Uzņēmumi bez parādiem (DOX, NHTC, PAYX)

Turpināt ilgi šajā nestabilā tirgū var būt stresa. Jūs varat samazināt šo stresu, ja investēsit uzņēmumos bez parāda, jo īpaši, ja tie veiksmīgi darbojas arī citās jomās. Tieša konkurences ietekme Federālo rezervju sistēma gadiem ilgi saglabājusi procentu likmes rekordzemā līmenī, kas izraisīja pārmērīgu aizņemšanos,
Lasīt Vairāk
XLP Vs. VDC: salīdzinot patērētāju ETFs
Ieguldot

XLP Vs. VDC: salīdzinot patērētāju ETFs

Patērētāju skavu sektors piedāvā aizsardzību pret konkrētu akciju tirgus segmentu, kura tendence liecina par zemāku svārstīgumu salīdzinājumā ar citām nozarēm, kuru produkti ir diskrecionāri daba. Patērētāju galvaskausu uzņēmumi arī piedāvā augstāku vidējo dividenžu peļņu salīdzinājumā ar plašāku tirgu.
Lasīt Vairāk